 |
توصيه روز |
 |
 |
| :: بازار کامپيوتر :: |
 |
|
| :: نکته آموزشی :: |
|
|
|
 |
 |
|
 |
|
|
|
|
|
 چگونه در بازاریابی الکترونیکی موفق باشیم ؟
|
| | | |
 | همان طور که اطلاع دارید ، هفته گذشته سلسله مطالبی در مورد تجارت الکترونیک به اطلاع خوانندگان محترم رسید و به همین دلیل ، مناسب دیدیم تا بحث تجارت الکترونیک را با بازاریابی الکترونیکی ، منسجم کنیم. |  مقاله تحلیلی-هموطن-عبدالله شهریوری- امروزه ، بازاریابی الکترونیکی ، نقش مهمی در ارتقای کسب درآمد از طریق روش های دیجیتالی دارد و توجه به اصول و منطق های تجربی آن ، اثر بخشی مطلوبی را برای صاحبان سایت های اطلاع رسانی اینترنت ایجاد کرده است .
شما در این سلسله مطالب ، یک تئوریسین و تحلیل گر بازاریابی الکترونیکی نخواهید شد . اما ، می توانید ذهنیت خوبی در مورد روش های گسترش کسب و کار از طریق مدیریت بازاریابی الکترونیکی کسب کنید .
نکته های 10 گانه ای که در روزهای آینده در کنار معرفی سایت های برتر بازاریابی الکترونیکی ارائه خواهد شد ، قطره ای کوچک از دریای بی کران ناگفته هایی از دنیای وب است . همان طور که در سلسله مقالات تجارت الکترونیک در روزهای قبل خواندید ، حصول به یک e-commerce مولد و مداوم ، جز با یک درک صحیح از ظرفیت های روز ، غیر ممکن به نظر می رسد و این بازاریابی الکترونیکی است که ستون های تجارت الکترونیک را هم چنان استوار نگه داشته است .
مقدمه
در ابتدابایستی با مفهوم بازاریابی آشنا شویم. اگر شما دانشجوی یکی از رشته های مرتبط با مدیریت فناوری اطلاعات باشید ، خواهید دید که دوره های مطرح شده در این رشته های جدید آی تی مدار ، تا حد زیادی وابسته به دوره های سنتی اما با رویکرد جدید رشته های اقتصاد ، بازرگانی ، انفورماتیک و غیره است . بنابراین در بحث بازاریابی الکترونیکی نیز نیازمند دانستن اطلاعاتی درباره مفهوم بازاریابی هستیم .
یافتن یک بازار و شناسایی توان مندی های بالقوه و بالفعل آن به گونه ای که بتواند اثر بخشی کاری ما را در یک بازار با مصرف کننده های مختلف ، افزایش دهد ، در معنای کلی بازارایابی خلاصه می شود .
بازاریابی امروزه به عنوان یکی از شاخص های مهم در ارتقای اثر بخشی شرکت ها و موسسات بازرگانی و صنعتی در بازارهای داخلی و جهانی شناخته شده است . اصولا بازاریابی بر اساس ان چه فیلیپ کاتلر استاد به نام بازاریابی معرفی می کند از قبل از طراحی محصول تا مراحل بعد از فروش ادامه دارد.
بازاریابی (Marketing) را مدیریت بازار می دانند و نخستین وظیفه مدیر بازاریابی یک مجموعه اقتصادی را " ارزیابی فرصت ها و تهدیدهای بازار (Market) " تلقی می کنند. بر همین اساس در بازاریابی جدید که امروزه با نام بازاریابی الکترونیکی یا بازاریابی تحت وب (E-Marketing) شناخته شده است ، اساس تفکر یا هدف واقعی دکترین بازاریابی سازمان ، مبتنی بر ارضای نیازها و خواسته های مشتریان به عنوان مخاطبان اصلی سازمان به شمار می اید. یعنی مدیریت بازاریابی همان مدیریت تقاضا است.
ایجاد تقاضا و مدیریت ان بحث گسترده محافل اقتصادی و صنعتی دنیا است که نمونه های موفق ان را می توان در شرکتهای چند ملیتی کره و چین و ایالات متحده به وفور مشاهده کرد. قطعا هر مجموعه ای که بتواند نیاز سنجی صحیحی صورت بدهد و این نیاز سنجی را هدایت کند تاثیرات شگرف بازاریابی هوشمند را در درآمد سالانه مشاهده خواهد کرد.
امروزه بهترین شکل بازاریابی را بازاریابی از طریق روشهای غیر کلامی تعریف می کنند که بالطبع یکی از بهترین روش های چنین مارکتینگ خلاقی : بازاریابی مبتنی بر وب است. این مقاله بدنبال ارائه شیوه های علمی و کلاسیک و تئوری در مورد اصول بازاریابی الکترونیکی و تدوین بیانیه خاصی برای ان نیست .
بلکه ذهن خوانند را به نکاتی توجه می دهد که می تواند سرفصلی برای گسترش بازاریابی از طریق وب باشد.بازاریابی تحت وب یا e-marketing به عنوان یکی از زمینه های بستر ساز در رسیدن به تجارت الکترونیک e-commerce است . قطعا هدف بزرگ بازاریابی تحت وب ، تجارت الکترونیک است که ما در ادامه مطلب به قابلیت های این روش می پردازیم.
محمود بشاش از مدیران ارشد امور فناوری اطلاعات شرکت همکاران سیستم در سایت خود www.mahmoodb.com در مورد بازاریابی الکترونیکی می گوید : این نوع بازاریابی ، تاثیر غیر قابل انکاری بر ارتقای درآمد از طریق وب دارد و نمی توان ان را فراموش کرد.
بازاریابی الکترونیکی اخیرا در کشور در قالب رشته های مدیریت فناوری اطلاعات و تجارت الکترونیک و حتی برخی از رشته های اقتصادی ، مورد توجه قرار گرفته است و چند موسسه خصوصی ، در این زمینه فعال هستند که از زمره ان ها می توان ، کاوندیش کالج انگلستان www.cavendish.ac.uk/iran/training-marketing.asp و مجتمع فنی تهران www.mftsite.com را نام برد .
نکته اول : اهمیت سادگی
برای ان که بازاریابی تحت وب داشته باشید ، حتما نیاز به داشتن دکترای بازاریابی ندارید. حتی لازم نیست قبل از ان تئوری های مختلف بازارهای گوناگون را بر اساس فلسفه های مختلف داشنمندان این رشته بدانید.
شاید یکی از دلایل گشترش علاقمندی افراد به چنین رفتار اقتصادی در وب ، سهولت در استفاده و به کار گیری این نوع بازاریابی می باشد که نه هزینه بر است و نه نیاز به دانش و تخصص بالا دارد.
هنگامی که با مردم بصورت رو در رو صحبت می کنيد برای اينکه مورد تائيد واقع شويد ، مدت زمان زيادی طول می کشد تا حرفها، محصولات و قفسه اجناس را آماده کنيد. اما پشت کامپيوتر کسی اهميت نمی دهد.
شما می توانید هزاران ویترین الکترونیکی (صفحات وب ) را در عرض مدت کوتاهی مشاهده و بررسی کنید . بدون ان که هزینه ای پرداخت کنید!پس ان بازاریابی وبی موفق است ، که با کم ترین هزینه و فهم برترین روش های جست و جو و ارتباطات در اینترنت ، به هدف نزدیک شود.
| | | | | | | | | | |
|
|
تحليل |
|
|
| :: اقتصادی :: |
|
|
| :: فناوری اطلاعات :: |
|
|
| :: روی خط جوانی :: |
|
|
| :: ورزش :: |
|
|
| :: فرهنگ و هنر :: |
|
|
| :: حوادث :: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
